故事背景
3月10日，某国内知名半导体设备公司急需招聘一位电气研发工程师，负责半导体设备电气系统的设计与开发。该职位要求相当高，不仅需要熟悉半导体设备电气系统的设计与开发流程，还需要具备电气工程相关专业学士及以上学位和三年相关领域工作经验。
所谓“天下武功，唯快不破”，小王所在的半导体项目组接到该项目后，立刻集结小组成员开展工作，由资深顾问小王担任项目负责人。
经过深入分析，项目团队遇到的挑战有以下几点：
· 人才数量匮乏：据各项数据统计，国内符合条件的候选人不到100名。
· 人才跳槽意愿低：半导体行业属于顶尖领域，人才一旦入职比较厌恶跳槽的风险。
· 人才期望值高：他们不仅关注薪酬待遇，还注重企业文化、发展前景、技术挑战等因素。
为了克服这些挑战，该项目组立马采取了一系列行动。
首先是优化渠道策略。将各渠道的人才数据分为三类：半导体行业符合条件的候选人、相关行业（如汽车、机器人等）相关候选人和国外有半导体行业经验的候选人。
其次是增强沟通技巧。在沟通前，小王对候选人才的职业规划、期望值和关注点做了充分的了解，这样在与候选人才沟通时，充分展示了公司在半导体行业的专业性，而且对人才做了有效的说服和引导。
最后建立信任关系。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，在与目标人才输送利益的同时，树立良好的口碑和人设也很关键，项目组不仅考虑到了他们的专业能力和匹配度，同时也关注他们的个人特点和情感需求，这样才产生了更好的共鸣。
4月18日，经过28个工作日的努力，项目组最终从50多名候选人中筛选出了5名合适候选人，将他们推荐给客户公司进行面试。其中一名候选人最终获得客户公司青睐，成功入职。
那么问题来了，小王项目组是怎么快速搞定客户以及候选人的，为了满足大家的好奇心，精彩Q&A如下~
不会拆解目标的人过不好这一生。
cannot unravel their goals cannot live a good life.
Q1：如何找到客户并与之建立联系感？
A：猎头工作中最难的一环莫过于BD新客户，要么竞争对手多，要么客户各种刁难。无论何时何地，培养新鲜客户群体，才能让自己坚持创新的好奇，保持本分的平常。
多渠道开发：渠道要多，要随着趋势的变化而变化，例如社交媒体、专业网站和人脉关系，可以增加个人的曝光度和机会。
合作利益：在与猎头或雇主合作时，需要明确工作期限、薪酬待遇、避免重复招聘、付款方式、退款方式以及罚款方式等合作细节。这些细节的明确可以确保双方的权益和合作顺利进行。
个人IP：个人IP指的是个人的独特个性和特点。通过在不同渠道展示个人实力和优势，可以吸引更多的注意力和机会。这可以通过展示个人的专业技能、工作成果或特殊的经验来实现。
Q2：和客户沟通需要注意些什么呢？
A：以下三个方面需要特别关注：
与客户沟通前：职位需求；合同状态和相关条款；BD与客户沟通记录；猎企内部历史相关合作记录；其他相关资料。注意：不是所有的信息都要通过客户获取。
与客户进行沟通：分场景话术，与资深HR和浅资历HR要用不同的沟通方式；记录沟通内容，完善客户沟通记录表。
与客户沟通后：根据客户反馈对职位分析的结果进行修正和完善；向客户发送确认后邮件。
Q3：职位分析输出物有哪些？
A：通过进行职位分析的输出，猎头能够确定候选人应具备的技能、经验、教育背景和其他关键要素，以便进行更加有针对性的人才搜索和筛选。
职务评估维度：对组织价值的重要性；所需完成时间长短的紧急度；职位需求的合理性；职位的相对难度和绝对难度；成功概率和风险评估。
New JD模板：工作内容，如工作目标、工作任务等；工作关系，上下级工作关系；任职资格，经验要求、学历要求等；薪酬范围，不用太具体，上下浮动；公司简介，把公司的吸引点和优势描述出来；
人才画像模板：基本要求，如形象、健康状况等；经验要求；知识要求，如教育背景、资格证书等；技能要求，如英语水平等；能力要求，如沟通能力、带团队能力等；风格习惯，性格、工作习惯等；文化价值观，如职业动机等。
猎头职位分析的重要性：
1、职位基础信息的完整性和准确性直接影响后期的所有工作和有效性；
2、做好职位分析是完成交付的前提；
3、职位分析是需求对标和管理客户期望的过程；
4、可以提高交付策略的有效性，为后面的职位操作策略做准备；
5、可以与客户加深了解并增进与客户的关系。
